PROPOSAL

PROPOSAL

“STRATEGI PEMASARAN YANG DILAKUKAN PT. BLACKBERRY UNTUK MERAIH PANGSA PASAR DI DUNIA USAHA  DALAM RUANG LINGKUP KECIL DI WILAYAH GUNADARMA DEPOK”

PROPOSAL

Oleh :

RENNALIA TRI OKTAVIYANTI

NPM : 15210751

JURUSAN MANAJEMEN EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS GUNADARMA

DEPOK, JAWA BARAT

2012

PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang Masalah

Dalam dunia usaha pemasaran, sangat dibutuhkan suatu cara agar dapat memperoleh mutu dalam meraih pangsa pasar. Semakin banyaknya gadget di Indonesia sekarang ini, menunjukan semakin banyak perusahaan yang ingin bersaing menjadikan perusahaannya sebagai leader pangsa pasar. PT BlackBerry merupakan salah satu perusahaan gadget di Indonesia yang memperoleh mutu pangsa pasar yang baik dalam penjualannya. Karna di era globalisasi ini, manusia dituntut untuk mempunyai kemampuan mobilitas yang sangat tinggi, komunikasi juga diperlukan dalam sroses sosialisasi dan pemenuh kebutuhan hidup, sehingga gadget sangat diperlukan bagi kehidupan. BlackBerry sebagai salah satu merek produk dari sebuah produsen ponsel (sama halnya seperti Nokia, Sony Ericsson dan Motorola) yang dihasilkan oleh Research In Motion (RIM). Blackberry pertama kali diperkenalkan pada tahun 1997 oleh perusahaan Kanada, Research In Motion (RIM). Didirikan oleh seorang imigran Yunani dikotaWaterloo, Kanada. BlackBerry  adalah perangkat telepon genggam nirkabel yang memiliki kemampuan layanan push e-mail, telepon selular, sms, faksimili Internet, BlackBerry massanger, menjelajah Internet, dan berbagai kemampuan nirkabel lainnya.

Banyaknya pesaing gadget ternama lainnya menjadikan direktur perusahaan PT. BlackBerry berfikir keras dalam memilih strategi pesaing yang dibutuhkan, khususnya dibidang pemasaran tepat agar meningkatkan penjualan tercapai dengan optimal. Dalam ruang lingkum kecil mahasiawa dapat berpengaruh besar terhadap ruang lingkup perusahaan.

Berdasarkan uraian diatas penulis terdorong untuk melakukan penelitian serta menyusun penulisan ilmiah dengan judul “Strategi Pemasaran yang dilakukan PT BlackBerry untuk Meraih Pangsa Pasar Di Dunia Usaha dalam ruang lingkup kecil di wilayah gunadarma depok”

1.2 Rumusan Masalah:

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan sebelumnya, maka dapat diambil suatu perumusan masalah dalam penelitian ini yang dianggap penting yaitu:

1.       Strategi apa yang digunakan oleh PT BlackBerry dalam meraih pangsa pasar di dunia kecil lingkungan mahasiswa ?

2.       Ancaman serta faktor apa saja yang mungkin dihadapi dalam proses pemasaran?

1.2.1 Batasan Masalah:

Dari semua rumusan masalah yang telah diuraikan oleh penulis, penulis membatasi masalah apa saja yang diambil dalam penentuan ilmiah kali ini yaitu:

1.       Strategi pemasaran PT. BlackBerry dalam mempromosikan produknya di kawasan gunadarma depok.

2.       Ancaman yang biasa dihadapi PT. BlackBerry dalam memasarkan produknya.

1.3 Kerangka Konsep :

Strategi pemasaran merupakan suatu cara yang dilakukan oleh oerusahaan demi mendapatkan keuntungan dan mencapai tujuan perusahaan. Dengan berbagai cara seperti Bauran pemasaran pada umumnya dikenal dengan 4P yaitu : product, price, place, promotion. Namun menurut beberapa pakar pemasaran, bauran pemasaran untuk usaha eceran perlu diperluas.  Kerangka konsep yang digunakan dalam penelitian ini dapat dilihat pada Gamba 1. Berikut ini.

1.4 Landasar Teori

        

      4.1.1 Pengertian Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usaha untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya.Pemasaran memegang  peranan yang sangat penting didalam dunia perekonomian,karena pemasaran menyangkut beberapa aspek  kehidupan.Oleh karena itu masalah pemasaran mendapat tempat tersendiri disamping bidang-bidang yang lainnya,sebab pemasaran dapat membantu dalam menentukan nilai atau harga dari pada barang-barang atau jasa yang dipasarkan. Pemasaran juga merupakan suatu proses kegiatan yang dipengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi, dan manajerial. Akibat dari pengaruh berbagai faktor tersebut adalah masing-masing individu maupun kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang memiliki nilai komoditas

“Pemasaran secara sederhana adalah yang mengatur relasi menguntungkan dengan konsumen. Tujuan dari pemasaran adalah menciptakan nilai untuk konsumen dan untuk menangkap nilai dari konsumen atau mendapat timbal balik dari konsumen.” (Philip Kotler dan Gary Armstrong 2010).

           

                4.1.2          Strategi Pemasaran

Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong yang diterjemahkan Imam Nurmawan (2001;53) menyatakan bahwa strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang dengan unit usaha berharap dapat mencapai tujuan perusahaannya.

Sedangkan Menurut Fandy Tjipto yang dikutip Tull dan Kahle (2001;6) strategi pemasaran adalah sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dengan program pemasaran, yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.

 Dengan berbagai cara seperti Bauran pemasaran pada umumnya dikenal dengan 4P yaitu : product, price, place, promotion

Product:

Produk menurut Kotler dan Amstrong (1996:274) adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan dan yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.

Lima Tingkatan Produk
Menurut Kotler (2003:408) ada lima tingkatan produk, yaitu core benefit, basic product, expected product, augmented product dan potential product. Penjelasan tentang kelima tingkatan produk adalah

a. Core benefit (namely the fundamental service of benefit that costumer really buying) yaitu manfaat dasar dari suatu produk yag ditawarkan kepada konsumen.

b. Basic product (namely a basic version of the product) yaitu bentuk dasar dari suatu produk yang dapat dirasakan oleh panca indra.

c. Expected product (namely a set of attributes and conditions that the buyers normally expect and agree to when they purchase this product) yaitu serangkaian atribut-atribut produk dan kondisi-kondisi yang diharapkan oleh pembeli pada saat membeli suatu produk.

d. Augmented product (namely that one includes additional service and benefit that distinguish the company’s offer from competitor’s offer) yaitu sesuatu yang membedakan antara produk yang ditawarkan oleh badan usaha dengan produk yang ditawarkan oleh pesaing.

e. Potential product (namely all of the argumentations and transformations that this product that ultimately undergo in the future) yaitu semua argumentasi dan perubahan bentuk yang dialami oleh suatu produk dimasa datang.

Place :

Lamb, Hair, dan McDaniel mengatakan bahwa lokasi mempengaruhi pertumbuhan di masa depan, area yang dipilih haruslah mampu untuk tumbuh dari segi ekonomi sehingga dapat mempertahankan keberlangsungan toko semula dan toko-toko di masa datang. Jika nilai lokasi memburuk, toko tersebut mungkin harus pindah atau tutup.
Menurut Hendri Ma’ruf (2005;115) lokasi adalah faktor yang sangat penting dalam bauran pemasaran ritel (retail marketing mix). Pada lokasi yang tepat, sebuah gerai akan lebih sukses dibandingkan gerai lainya yang berlokasi kurang strategis.

Price :

Bagi konsumen harga merupakan salah satu yang amat dipertimbangkan untuk memperoleh, memiliki, dan memanfaatkan sejumlah kobinasi dari barang serta pelayanan dari suatu peoduk.

Adapun pengertian harga menurut Komarudin Sastradipoera (2003;141), harga adalah sebagai jumlah sesuatu yang dipertukarkan dalam barter atau penjualan, untuk memperoleh sesuatu yang lainnya. Sebuah toko dapat menjadi terkenal karena harga jual yang ditetapkan cukup murah atau harga jual yang ditetapkan merupakan harga pasti. Berdasarkan hal itu, ritel harus dapat menetapkan harga, sedangkan menurut H:Djaslim Saladin (2002;95) Tujuan penetapan harga adalah:

·         Profl maximalitazion pricing (maksimalisasi keuntungan) Yaitu untuk mencapai maksimalisasi keuntungan.

·         Market share pricing (penetapan harga untuk merebut pangsa pasar)

Dengan harga rendah, maka pasar akan dikuasai, syaratnya :

·         Pasar cukup sensitive terhadap harga

·         Biaya produksi dan distribusi turun jika produksi naik

·         Harga turun pesaing sedikit

Promotion:

Menurut Saladin (2002:123), “Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan untuk merubah sikap dan tinakah laku pembeli, yang sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut”.

Promotion mix adalah kombinasi strategi dari variabel-variabel periklanan, personal selling dan alat-alat promosi lain yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan. Seperti yang dikemukakan oleh Stanton dikutip Swastha(1999:238), Promotion mix adalah “Kombinasi strategi yang paling baik dari variebel-variebel periklanan, personal selling, dan alat promosi yang lain, yang ke semuanya di rencanankan untuk mencapai program penjualan”.

Dari definisi di atas dalam sistem pemasaran terdapat empat variabel utama.  Hal ini sesuai dengan pendapat Swastha  ( 1999: 239 ), yang menyatakan bauran promosi terdiri dari komponen sebagai berikut:

a. Periklanan

Yaitu bentuk penyajian dan promosi non pribadi tentang ide barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu

b. Personal Selling

Penyajian informasi secara lisan dalam suatu percakapan dengan satu atau lebih pembeli yang ditujukan untuk mencapai target penjualan

c. Promosi Penjualan

Yaitu suatu kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas yang mendorong pembelian konsumen dan efektifitas pengecer. Kegiatan-kegiatan tersebut antara lain: peragaan, pertunjukan, pameran, demonstrasi dan sebagainya.

d. Publisitas

Yaitu usaha mendorong permintaan secara non pribadi untuk suatu produk, jasa atau ide dengan menggunakan berita komersial di dalam media massa dan sponsor yang tidak dibebani biaya secara langsung.

 Jadi jelas kiranya manajemen pemasaran tidak bisa terlepas dari berbagai macam faktor yang mempengaruhi dalam menentukan kombinasi yang terbaik, guna memperoleh efektifitas dalam penggunaan dana, tenaga dan waktu dalam mencapai sukses pemasaran.

Targeting:

Menurut Solomon dan Elnora (2003:232), Target market ialah ”Group that a firm selects to turn into customers as a result of segmentation and targeting”.
Setelah pasar dibagi-bagi dalam segmen-segmen, maka perusahaan harus memutuskan suatu strategi target market.

Langkah dalam mengembangkan targeting yaitu:
1. Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dengan menggunakan variable-variabel yang dapat mengkuantifikasi kemungkinan permintaan dari setiap segmen, biaya melayani setiap segmen, dan kesesuaian antara kompetensi inti perusahaan dan peluang pasar sasaran.
2. Memilih satu atau lebih segmen sasaran yang ingin dilayani berdasarkan potensi laba segmen tersebut dan kesesuaiannya dengan strategi korporat perusahaan.

1.5 Hipotesis

Ho  : indikator pengukuran tidak mempengaruhi strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. BlackBerry dalam meraih pangsa pasar yang baik.

Ha   : indikator pengukuran mempengaruhi strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. BlackBerry dalam meraih pangsa pasar yang baik

1.6 Metedologi

Ada beberapa metode pengumpulan data yang digunakan untuk mendapatkan data serta informasi yang dibutuhkan dalam penulisan ilmiah ini antara lain :

1.       Dengan kuisioner , yaitu dengan cara menyusun beberapa pertanyaan kemudian diisi sesuai dengan harapan para responden.

2.       Study lapangan sebagai data primer yaitu dengan mangajukan pertanyaan langsung kepada mahasiswa tanpa perantara.

3.       Study pustaka yaitu penulis mengumpulkan data dari kumpulan catatan penulis serta buku-buku yang berkaitan dengan pemasaran dan penelitian ini.

             Alat Analisis yang digunakan

Penulis mengolah data dalam penulisan ilmiah ini melakukan analisa sebagai berikut:

1.       Analisis Kualitatif

Metode yang digunakan yaitu uji validitas dan reablitas, uji validitas digunakan untuk menunjukan sejauh mana alat ukur dapat mengungkapkan data sesuai dengan masalah yang hendak diungkapkan sedangkau uji reabilitas untuk menguji konsistensi data.

2.       Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah sebuah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats terlibat dalam suatu proyek atau dalam bisnis usaha. Hal ini melibatkan penentuan tujuan usaha bisnis atau proyek dan mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang baik dan menguntungkan untuk mencapai tujuan itu.
Teori Analisis SWOT adalah sebuah teori yang digunakan untuk merencanakan sesuatu hal yang dilakukan dengan SWOT. SWOT adalah sebuah singkatan dari S adalah Strenght atau Kekuatan, W adalah Weakness atau Kelemahan, O adalah Oppurtunity atau Kesempatan, dan T adalah Threat atau Ancaman. Menurut Freddy Rangkuti (2005), SWOT adalah identitas berbagai faktor secara sistematis untuk merumusakan strategi pelayanan. Analisis ini berdasarkan logika yang dapat memaksimalkan peluang namun secara bersamaan dapat meminimalkan kekurangan dan ancaman. Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal dan faktor internal.

1.7 Hasil dan Kesimpulan

Data primer dalam penelitian ini diperoleh dengan cara observasi dan wawancara langsung dengan mahasiswa, yang penulis lakukan dengan cara mengikuti dan mengamati proses pekerjaan yang dilakukan di dalam Unuversitas Gunadarma. Sedangkan data sekunder diperoleh melalui buku-buku serta situs-situs resmi yang mendukung pembahasan dalam penelitian ini.

Untuk mendapatkan data atau informasi yang dibutuhkan dalam penulisan ilmiah ini penulis memperoleh data dari:

1. Studi Lapangan

• Wawancara: diperlukan dalam rangka melengkapi data dengan mengajukan pertanyaan kepada Mahasiswa Universitas Gunadarma Depok
•   LSR (Likert’s Summated Rating)

Adalah suatu metode untuk mengukur sikap yang digunakan dalam penelitian social karena kemudahannya.  

Contoh pertanyaan likert’s :

a.  Sangat berpengaruh  dengan bobot            : 5

b.  Berpengaruh dengan bobot                        : 4

c.  Ckup berpengaruh dengan bobot               : 3

d.  Tidak berpengaruh dengan bobot              : 2

e.  Sangat Tidak berpengaruh  dengan bobot : 1

1. Studi Pustaka

·         Penulis mengumpulkan data dari kumpulan catatan penulis serta buku-buku yang berkaitan dengan pemasaran dan penelitian ini.

Alat analisis yang digunakan dalam penulisan ilmiah ini adalah dengan menggunakan media yang diterapkan langsung oleh PT.BlackBerry

Kesimpulan :

Analisis Strategi Pemasaran merupakan salah satu alat yang digunakan untuk menganalisa dan mengetahui bagaimana suatu perusahaan untuk melakukan upaya-upaya dalam memasarkan produk-produknya. Dalam pembahasan ini setiap strategi yang dilaksanakan PT. BlackBerry dapat dikatakan cukup berhasil. Keberhasilan tersebut dapat terlihat pada banyaknya produk yang telah terjual.